山西羴土肥业有限公司创始人雨讲述他白手起家的创业故事

  从一个怀揣梦想靠拉砖跑运输的个体户，到一个拥有56名员工绿色企业创办人，仅用了8年时间。这个前学历只有初中文凭的小伙子，就是羴土肥业有限责任公司创始人雨。雨是山西怀仁市海北头乡人，党员、生于1989年。他拉过砖、种过地、养过牛，历经坎坷成就了非凡的事业，实现了人生价值、诠释出一段非凡的白手起家创业故事。

  他的公司始建于2016年，厂址位于怀仁市下海子村南，总投资2700万元，拥有一条年产5万吨“羴土”牌有机肥生产线平方米，储存库7000平方米，拥有技术人员6个、其设备先进、技术一流、质优价廉。

  经山西省化肥农药产品质量监督检验站鉴定，“羴土”牌有机肥氮、磷、钾有机质含量等指标均属于同类高品质的产品，无污染、无残留，属于高肥效产品。近年来，该产品在等多地追施应用后，效果明显，非常适用于花卉、瓜果蔬菜、经济树木等基地使用，增产效果十分显著。目前，羴土公司规模逐步扩大，业务巨增，走出了一条变废为宝绿色发展生态循环的农牧业发展的新路子。

  雨创业所走过的路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神，坚忍不拨的毅力，一步一个脚印、踏踏实实、打造出发挥自身价值的事业平台。

  艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。常言道：“穷人的孩子早当家”，雨的创业和他的贫穷是分不开的。他15岁初中毕业，就东奔西跑找活干，曾养车拉砖跑运输，种过地、养过牛，现在他牵头的农牧专业合作社还饲养着育肥肉牛300多头，种植牛粪肥田纯天然青贮饲料2000多亩。几年来，雨尝到了牛粪肥田、秸秆养牛良性循环发展利润双赢的甜头，而且又瞅准了本地不少养羊户的羊粪大量囤积无法处理的商机，早在2014年就萌生了加工羊粪变废为宝的念头。经过两年资本积累和东奔西跑筹措资金，终于2016年初春决定投资建设粪肥羴土加工公司，雨多次外出从价值、刚性需求、未来市场发展的潜力三大要素进行了全方位的综合考察，他三下内蒙、两去吉林考察学习羴土业务，困了在车上休息一会，饿了就吃泡面、咸菜、馒头，爬山越岭、走乡访厂，几经周折、审时度势，终于跨省学回了企业创建管理和羴土加工技术，并掌握了操作的过程。为后来企业的稳步发展奠定了坚实的基础。

  俗话说，万事开头难，摆在雨面前的问题一个接着一个，厂房选址没有着落，资金缺口仍然很大，在众多困难面前雨没有胆怯，在当地政府的全力支持和亲戚的帮助下，最终把一所废弃砖厂作为公司新厂址开启了自己人生的创业里程，他拿出仅有一部分资金购买了主要生产设备、设施，机器安装好了，没有运营资金怎么办？当时雨也着实犯了愁肠，亲朋好友能借的都借了，该给凑的全凑了，心急如火他嘴角上生满了泡，吃不下饭、睡不着觉，急的寝食不安。然而，从小就有一股钻劲的雨面对困难丝毫没有退怯，反而，更坚定了他办厂的决心，他自己鼓励自己，只要思想不滑坡，办法总比困难多，凡事没有过不去的坎，就凭着这样的创业激情和拼搏精神，把牛场和自家的住房向银行作抵押贷了款，仅一个半月时间，就完成了羴土有机育肥开发，其中氮、磷、钾指标均高于同种类型的产品，该产品一上市就成了市场的抢手货。除了附近区县外，产品很快在国内市场占有一席之地，实现了产销两旺的生财点和增长点。

  看着轰隆的机器、忙碌的工人，变废为宝的羊粪，雨喜上眉梢，会心地笑了。在欣喜之余，他并没有忘记自己作为一名基层员的初心，员就是要带领群众一起致富。为了带动邻村村民一起创业致富，促进生产要素流动、刺激拉动养羊，雨与养羊户签订了有偿收购羊粪合同，这样羊粪由过去养羊户花钱雇人清运往外倒的废东西，一下子成了每立方卖价80元的“香饽饽”，实现了变废为宝的华丽转身。

  企业发展后，不仅为50多名离土不离乡的剩余劳力找到了就业门路，更重要的是雨花钱收购羊粪，让利于民的举措为养羊户提供了强有力的支撑，拉动了当地养羊业的迅猛发展。周围老百姓看到羊粪也能“生金”且养羊前景广阔，也大量搞起了养殖业。能人带众人，众人学能人，原有的养殖户扩规模，新上的养殖户建羊棚，养羊业在当地很快发展起来。

  当地百姓流传着这样一句口头禅，“天下养羊有十分，怀仁有其一；怀仁养羊有十分，羴土肥业公司所在的海北头乡有其五。”如今，海北头乡千家万户念羊经、发羊财，能有今天的发展势头，大棚圈顶天立地，小羊舍铺天盖地，放眼望去比比皆是，除了当地政府的全力支持之外，与雨创办公司的有力拉动是分不开的。

  雨创办的羴土公司，是大品牌、新产品、无残留、高肥效、纯绿色，貝有创新性。各地区各县农民试种增产效果十分明显，不仅能改善土壤环境、增加肥效，而且提高了经济效益。

  该产品在生产的全部过程中，严格执行农业部核准认证，是经国家工商管理总局正式注册的羴土牌有机肥产品。

  据山西省化肥农药产品质量监督检验站鉴定，氮、磷、钾，有机质含量等指标均属高于同种类型的产品，产品适用于花卉、瓜果蔬菜、经济树木等作物的追施，成为种植有机农产品的好帮手。

  经实践得出结论:羴土有机肥，对促进农业生产业转型升级有着无可替代的作用，主要贡献有:可提高士壞的培肥地力，能把微量元素溶解，变成可被植物吸收利用的营养元素，大幅度提升土壞供肥能力；可提高农作物所需的全面营养，保护农作物根茎；可增强农作物抗病、抗旱、耐涝能力，有机肥施入土之后，能增强土壤的蓄水保水能力；可提高食品的安全性、绿色性；可提高农作物产量；可减少养分流失，提高化肥利用率。

  总之，羴土有机肥的广泛使用，能大大降低农业生产所带来的成本，减少环境污染，对推动现代农业可持续发展，有着非常大的作用。

  雨创办的羴士公司，对当地经济、社会持续健康发展提供了强有力的支撑，对种植业、养殖业、生态农业、绿色环保做出了贡献。羴土产品具有潛力大、发展空间广阔、可持续性强的特点，公司创办以来获得了经济效益、社会效益、生态效益三赢”，曾多次多到了政府部门的表彰，用户的好评。

  一从经济效益上看，加工每吨羊粪，除去成本支出，可获利300元，以年生产能力5万吨计算，公司年创利润300万元；二从社会效益上看，以每年收购5万吨羊粪计算，可为养羊户增加收入500万元，再把之前雇人清洁和拉运羊粪的支出作为收入，实际年可为养羊户增加利润600万元；三从生态效益上看，羴士有机肥，可改善土壤、激活土层、促进土壤蔬松，提高土壤保水、保肥性能，改善农作物根系生长环境,可有力推进传统农业向生态环保绿色农业的转化，加快现代农业产业的进程。

  创业路上，宇深深体会到：创业不易，白手起家更难。但只要志存高远敢于担当，抱定目标，坚定不移地把认准的路走下去，迎难而上，总会获得成功。创业路上他最大的感悟有4点:

  从刚开始起步创办，雨虽困难不断，但信心满满，没被人们的冷言讽语和家人的反对所动摇,没被而击倒，因为他坚信：事不避难者进，志不求易者成，在面对厂址选好了，购买设备缺资金的困难，他更深信行百里者半九十的道理，凭着只争朝夕的劲头，坚韧不拨的毅力，穷则思变的办法、有胆有识的淡定，这是他创办羴土公司成功经验的感受之一。

  凡事预则立，不预则废，用雨的话来讲:从来不打无准备之仗，创业光有热情远远不足，更不能抱有侥幸心里盲从，因为做生意别人赚了钱，未必自己能赚了。必须选对项目把握商机，只有稳扎稳打才能立于不败之地。基于这样的认识，他在开始创办羴土公司中，针对当地羊粪得天独厚的有利资源，多次外出从价值、刚性需求、未来市场发展的潜力三大要素又进行了全方位的综合考察，确实认为项目可行后，最终下定决心，满怀激情勇敢地创办了羴土有限责任公司，这是他创办公司成功经验的感悟之二；

  俗话说:小胜靠智，大胜靠德。不要计较一时得失，懂得让利于民，才能收获更好的未来。雨的公司创办几年来，羊粪资源在市场之间的竞争激烈的情况下,终始货源不断，主要根据四、五年前雨公司运营后,有偿收购赔上钱都没人要的羊粪，这一让利于民的举动是他公司成功创办的感悟之三；

  诚信是企业的重要基石，有了诚信才能使公司与客户交往中兼相爱、交相利。雨在公司产销上，正是懂得这一个道理，严格遵守市场规则、重信誉、守承诺。公司运营几年来，从未延误过客户的一次订单，加班加点都要按合同完成订单任务。此外，对原料收购全部日清月结，对员工工资从不拖欠。诚信为本是雨公司越办越火的最成功感受。